Definir preços dos serviços com base em custos reais

Muitos donos de salão definem preços olhando para a concorrência ou copiando um número redondo. O resultado é margem apertada em alguns serviços e prejuízo escondido noutros. O caminho certo começa pelo custo real de cada serviço, minuto a minuto.

Some o custo do tempo de cadeira

Divida o salário mensal do profissional, incluindo encargos, pelas horas efetivamente trabalhadas por mês. Se um corte demora 40 minutos, atribua essa fração de custo ao serviço. Um salão com dados de equipa, horários e comissões organizados num único sistema torna este cálculo rápido em vez de uma folha de cálculo isolada.

Inclua o custo dos produtos usados

Coloração, óleos, cera e produtos descartáveis têm custo por aplicação. Registe as quantidades usadas por serviço e cruze com o preço de compra no inventário. Sem este passo, serviços com produtos caros parecem lucrativos quando na verdade quase não geram margem.

Adicione comissão e despesas fixas

• Comissão da equipa sobre o serviço ou produto vendido
• Renda, eletricidade e água rateadas pelas horas de funcionamento
• Manutenção de equipamento e desgaste de material reutilizável
• Taxas de pagamento com cartão ou mobile money quando aplicável

Defina a margem que quer manter

Depois de somar todos os custos, aplique uma margem mínima, por exemplo 30 a 40 por cento, antes de arredondar o preço final. Serviços com margem abaixo do objetivo devem subir de preço, ser reformulados ou sair do menu.

Reveja preços a cada seis meses

Custos de produtos e salários sobem ao longo do ano. Um relatório de despesas e vendas por serviço, como o que a SoftBela disponibiliza no seu plano único, ajuda a identificar rapidamente quais preços já não cobrem os custos reais.

Preço baixo sem cálculo não atrai clientes fiéis, atrai clientes que desaparecem quando o preço sobe.

Calcular preços com base em custos reais protege a saúde financeira do salão e dá confiança para justificar valores junto dos clientes, em vez de competir apenas por ser mais barato.